Voy a ser directo: si tienes una tienda online con pocos productos y no estás vendiendo lo que esperabas, lo más probable es que el problema no esté en el tráfico, ni en tus precios, ni siquiera en tus campañas publicitarias.
Está en la experiencia de usuario (UX).
Y cuando digo UX, no me refiero a que tu tienda se vea “bonita”.
Me refiero a algo mucho más concreto: que comprar sea fácil, claro, rápido y sin fricciones.
Este artículo es una sesión de consultoría en texto. No vamos a hablar de teoría.
Vamos a revisar juntos qué puedes mejorar en tu ecommerce para vender más sin gastar un solo dólar extra en publicidad.
1. Tu catálogo pequeño es una ventaja, no una limitación
Uno de los errores más comunes que veo en tiendas con pocos productos es intentar copiar la arquitectura de los grandes marketplaces. Pero si vendes menos de 50 productos, tu catálogo no necesita:
❌ 10 categorías con apenas 1 producto cada una.
❌ Filtros sofisticados para un surtido simple.
❌ Carruseles infinitos o sliders automáticos.
Todo eso solo distrae y dispersa la atención del usuario.
¿Qué hacer entonces?
✔️ Reduce tu navegación al mínimo. No más de 3 o 4 categorías reales.
✔️ Agrupa por intención, no por tipo: por ejemplo “Para regalar”, “Lo más vendido”, “Bajo $50”.
✔️ Convierte cada ficha de producto en una landing page que pueda cerrar la venta por sí sola: buena fotografía, beneficios claros, contexto de uso, preguntas frecuentes, opciones de pago visibles, y un llamado a la acción claro.
👉 Menos productos no significa menos oportunidades. Significa más foco.
2. No escribas textos bonitos. Escribe para tomar decisiones.
Una buena experiencia de usuario se siente natural. Como respirar sin pensarlo. Así deben ser los textos de tu ecommerce: claros, útiles, que ayudan a decidir.
Veamos en detalle qué debe tener una ficha de producto:
🔍 Tip práctico: si tienes que explicar algo técnico (como “tejido técnico transpirable”), tradúcelo al lenguaje del cliente: “no da calor y no se moja”.
3. Cada clic extra es una venta menos
No sobreestimes la paciencia del usuario. Mientras más pasos tenga que dar, más probable es que abandone.
Aquí algunos elementos que deberías evitar:
❌ Sliders automáticos
❌ Popups que aparecen a los 5 segundos
❌ Formularios para ver el carrito
❌ Videos de fondo que hacen más lenta la carga
Y esto es lo que sí debes priorizar:
✔️ Carga en menos de 2 segundos
✔️ Un solo objetivo por pantalla
✔️ Comprar sin registrarse
✔️ Costos claros desde el principio (envío incluido)
🧪 Diagnóstico exprés: intenta comprar tú mismo desde tu celular, caminando por la calle. ¿Puedes hacerlo sin frustrarte? Si no puedes tú, tu cliente tampoco podrá.
4. El checkout no es un trámite. Es donde se pierde la mayoría.
Es un error pensar que si alguien llegó al checkout, ya decidió comprar.
Más bien es al revés: el mayor porcentaje de abandonos pasa justo ahí.
Revisa estos errores típicos:
❌ Formularios con campos innecesarios (“segundo apellido” no es clave).
❌ Costos ocultos que aparecen al final.
❌ Pasos largos sin saber cuánto falta.
❌ Métodos de pago limitados.
Ahora los ajustes:
✔️ Muestra todos los costos desde el inicio.
✔️ Reduce los campos obligatorios al mínimo.
✔️ Usa barras de progreso o pasos visibles.
✔️ Agrega métodos de pago simples.
🎯 Consejo: Haz que pagar sea igual de fácil que pedir un Uber.
5. Móvil primero, en serio
Tu tienda no debe verse bien también en móvil. Debe estar pensada primero para móvil. Porque ahí está el 70–90% de tu tráfico.
Lo básico:
✅ Botones grandes y separados
✅ Tipografía legible sin zoom
✅ El botón de compra siempre visible
✅ Carrito y checkout en una sola columna
✅ Métodos de pago integrados
📱 Haz la prueba del pulgar: intenta navegar y comprar usando solo una mano. Si no es cómodo, necesitas ajustes.
6. Optimiza antes de rediseñar
No necesitas rehacer toda la tienda para mejorar tus ventas. De hecho, el mayor impacto muchas veces viene de mejorar el 20% de tus páginas más visitadas.
Empieza por revisar:
✔️ ¿Cuáles son las 3 páginas con más tráfico?
✔️ ¿Dónde se pierde la mayoría de usuarios?
✔️ ¿Qué productos generan más clics pero menos ventas?
Con esos datos, aplica mejoras puntuales:
✔️ Reescribe los textos del producto más popular.
✔️ Ajusta el botón de compra para que siempre sea visible.
✔️ Agrega mensajes de confianza y preguntas frecuentes donde más se necesiten.
📊 Regla de oro: optimiza lo que ya funciona antes de rediseñar todo.
Tabla resumen: Checklist para optimizar UX hoy mismo
A continuación, te dejo una tabla consultiva que puedes usar como checklist de trabajo para tu ecommerce:
¿Y ahora qué sigue?
Si llegaste hasta aquí, ya sabes que la solución no es atraer más visitas, sino convertir mejor a quienes ya llegan.
Y lo mejor es que puedes empezar hoy, con cambios puntuales, sin rediseñar todo desde cero.
Tienes dos opciones:
Opción 1: haz tu propia auditoría
Usa esta guía como checklist. Revisa tu tienda con ojos nuevos.
Piensa como tu cliente. ¿Es fácil comprar? ¿Te dan ganas de hacerlo?
Opción 2: lo hacemos juntos
Si quieres ayuda directa, con diagnóstico, mejoras concretas y acompañamiento para optimizar tu tienda paso a paso, puedo ayudarte. Sin rediseñar por rediseñar. Sin inventar la rueda.
Solo haciendo que tu tienda funcione. De verdad. Te comparto mi agenda.
