Después de lanzar una tienda en línea, generar tráfico no es tan sencillo.
Sin embargo, el tráfico es el alma de todas las tiendas en línea, ya que más visitantes se traducen en más oportunidades de venta.
Generar tráfico y luego convertirlo en clientes que pagan representa la lucha diaria de todas las marcas.
En una industria altamente competitiva, ¿qué pueden hacer las marcas para atraer más tráfico y, por lo tanto, ser más rentables?
Una estrategia muy efectiva y popular, además de pautar en canales como Google o Meta, es el marketing de afiliados.
Muchas marcas lo implementan hoy en día para impulsar el reconocimiento de la marca, fomentar la participación del cliente y aumentar las ventas.
Desde principios de la década de 2000, el marketing de afiliados ha estado creciendo constantemente a medida que más negocios recurren al marketing digital para llegar a sus audiencias objetivo.
Como resultado, el gasto en afiliados en EE. UU. ha crecido de $2.5 mil millones en 2012 a $8.2 mil millones en 2022.
¿Cómo funciona?
El marketing de afiliados consiste en que las marcas se asocian con afiliados (como blogueros o influencers).
Los afiliados reciben recompensas que los incentivan a promover las marcas y sus productos a sus audiencias a cambio de una comisión por cada venta realizada.
Generalmente, promueven productos escribiendo un blog sobre el producto, haciendo un video sobre la marca y sus productos, o haciendo publicaciones en redes sociales.
Los afiliados incluyen en sus piezas de contenido su enlace de afiliado único para que su audiencia compre los productos.
Cuando un miembro de la audiencia del afiliado visita el enlace de afiliado y realiza una acción, generalmente comprando el producto, la marca paga al afiliado un porcentaje de comisión previamente acordado.
Las marcas pueden rastrear fácilmente el éxito de las referencias de afiliados trackeando las visitas y ventas de cada afiliado a través del enlace de afiliado único que usan para promocionar la marca y sus productos.
Los pagos a los afiliados generalmente se basan en las ventas generadas, pero también pueden basarse en el número de clics en un enlace de afiliado o en los leads generados.
¿Por qué el marketing de afiliados es excelente para las marcas de comercio electrónico?
El marketing de afiliados ha crecido exponencialmente porque es un método de marketing de bajo presupuesto y bajo riesgo para aumentar el reconocimiento de la marca, el tráfico del sitio web y los ingresos.
Esto se debe a que los afiliados generalmente promueven los productos que realmente disfrutan mientras ganan un ingreso pasivo en el proceso.
Además, las marcas de comercio electrónico pueden generar tráfico a sus sitios web y tiendas sin costo inicial, solo con una pequeña comisión a pagar una vez que se realiza una venta real.
Además, al asociarse con múltiples afiliados que se alinean con su imagen de marca, las marcas de comercio electrónico pueden aumentar su alcance de audiencia en varios nichos, sitios web y plataformas de redes sociales en las que anteriormente no tenían presencia.
El marketing de afiliados contribuye a establecer credibilidad y confianza entre los consumidores en línea, ya que el 93% de los consumidores toman decisiones de compra basadas en reseñas.
Por lo tanto, cuando los afiliados promocionan y revisan los productos de una marca, esto contribuye a un mayor prestigio social para la marca y sus productos entre los consumidores y fomenta más confianza y lealtad.
¿El marketing de afiliados es útil para tu negocio?
El marketing de afiliados no es una opción válida para todas las empresas.
Por ejemplo, si tu margen de beneficios es muy ajustado, no tiene sentido utilizar uno de estos programas: te resultaría muy complicado pagar las comisiones a tus afiliados y mantener tus beneficios.
Si pones en marcha un programa de afiliados tendrás que dedicar una parte de los ingresos de cada venta en recompensar a los promotores de tus productos.
Para saber si esta alternativa de promoción puede resultar beneficiosa para tu negocio, fíjate en cómo lo hace tu competencia.
Hazte las siguientes preguntas:
☑️ ¿Otros negocios del sector ya han incluido los programas de afiliación como parte de su estrategia empresarial?
☑️ ¿Tiene mi negocio una presencia digital sólida y productos o servicios atractivos que pueden interesar a los afiliados para promocionarlos?
☑️ ¿Mi audiencia objetivo confía en recomendaciones de terceros, como influenciadores o bloggers, y realiza compras basadas en esas recomendaciones?
☑️ ¿Tengo los recursos y el tiempo necesarios para gestionar y monitorear un programa de afiliados, incluyendo la incorporación de nuevos afiliados y el seguimiento de sus ventas?
☑️ ¿Estoy dispuesto a ofrecer una comisión atractiva que incentive a los afiliados a promover mis productos o servicios de manera efectiva?
☑️ ¿Tengo herramientas y procesos establecidos para rastrear y medir el rendimiento de mis afiliados, como el seguimiento de clics, conversiones y ROI?
En resumen, el marketing de afiliados es una herramienta poderosa para atraer tráfico y aumentar las ventas en una tienda en línea. Es una estrategia de bajo riesgo y bajo presupuesto que puede proporcionar un alcance significativo y credibilidad a tu marca. Sin embargo, antes de implementar un programa de afiliados, es crucial evaluar si tu negocio tiene los márgenes de beneficio, la presencia digital y los recursos necesarios para gestionarlo eficazmente. Analizar la competencia y la disposición de tu audiencia a seguir recomendaciones de terceros también te ayudará a determinar si esta estrategia es adecuada para ti.
